Seminario – Taller: Negociación En El Ámbito Comercial

Objetivo:
Identificar las técnicas más efectivas de negociación en las relaciones comerciales, a la vez que las habilidades individuales de los participantes dentro de un proceso de negociación complejo.
Dirigido a:
Empresarios, ejecutivos de empresa tanto pública como privada
Metodología:
El desarrollo de los temas será mediante exposiciones conceptuales y teóricas, complementadas con la aplicación practica que incentiven el análisis y discusión grupal.
Contenido:

• SESION I Autodiagnóstico de capacidades y estilos de negociación. Autodiagnosticar las características, capacidades y estilos de negociación de los participantes dentro de un proceso de negociación.
• SESION II Tácticas de negociación. Identificar las tácticas de negociación más frecuentes.
• SESION III Las claves de la negociación compleja. Identificar los elementos decisivos en el proceso de una negociación compleja. CONCEPTO: Tiempo, información y poder.
• SESION IV Los valores y la negociación: el plan y la estrategia. Identificar las limitaciones éticas de un proceso complejo de negociación y los principales elementos de una estrategia global de negociación.

Fecha: 27 y 28 de Junio
Duración: 16 Horas
Horarios: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Lugar: FUSAI Col. Escalón Cl. Nueva 1 Nº 3733
Inversión: $450 dólares + IVA